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逐夢

——記l漣鋼2018年度勞動模范  王松

作者:陳崗 來源:  時間: 2019年02月22日

  

 

  奮斗宣言:青春因奮斗而精彩。

 

  在漣鋼銷售部有這樣一位年輕人,他滿懷激情,將自己的夢想和公司的發展目標緊密結合,跨越了一個一個難關,書寫了精彩的青春。他,就是公司2018年度勞動模范、銷售部熱軋品種室主管王松。

  2月18日,準備出差的王松再次來到了熱處理廠現場,查看產品質量,了解生產情況。目前,他負責的耐磨鋼市場行情較好,產品訂單已經到了4月份,客戶對交貨期十分敏感。在出差前,他必須對產品生產和交貨情況心中有數,才能為下一步接單做好準備。

  今年31歲的王松有著豐富的營銷工作經驗,目前任銷售部熱軋品種鋼室主管,主管熱軋汽車用鋼、酸洗鋼、耐磨鋼、取向硅鋼的銷售工作。2月19日元宵節,王松正好在外出差。他已經習慣了這種“候鳥式”的生活狀態,從事營銷工作以來,他每個月出差時間都在20天以上。

  近兩年以來,市場競爭急劇上升,王松負責的熱軋品種鋼是公司目前主要的盈利品種,為了實現量效齊升的目標,王松帶領團隊深入各終端企業,搏擊市場一線,攻堅克難,全力以赴開發目標市場,抓訂單、創效益,開拓熱軋汽車用鋼、耐磨鋼、取向硅鋼的銷售渠道,新開發了多家國內知名企業,并實現了新開發終端的放量接單。2018年熱軋汽車用鋼全年發貨量50.6萬噸,較上年增長 20.9%;取向硅鋼全年發貨量1.6萬噸,建立了穩定的熱軋汽車用鋼渠道結構。同時,他們瞄準商用車冷彎型鋼、商用車改裝板塊兩大目標市場,大力開發國內知名企業,增加創效水平,建立高強大梁鋼銷售渠道,加強銷售渠道開發與維護,客戶集中度明顯升高,為行業各知名企業提供高效專業的優質服務,圓滿完成了公司下達的年度營銷目標。

  創效是營銷工作的重中之重。王松大力開拓市場,根據行業內高端產品去向尋找客戶,全面了解和掌握各個企業對該類型產品的實際需求和使用情況的同時,及時將工廠在材料使用過程中出現的各種問題反饋給公司生產技術相關部門,并積極配合他們及時協調解決、改進,促進了高端產品質量方面的持續改進。2018年,他所分管的熱軋品種鋼為公司創效2.98億元。

  在工作中,王松積極落實公司質量效益型戰略,以質量提升為基礎,強化終端客戶對漣鋼品質的認可,科學系統地調整品種鋼價格,縮小與行業標桿企業的價格差距,在2018年熱軋汽車用鋼實際售價超出多家鋼廠價格,在薄規格耐磨鋼方面已超出標桿企業的價格。

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